20 · 综合实战

给一个真实产品做 90 天增长计划

📚 系列导航：这是《数字营销增长入门》的第 20 篇（共 22 篇），毕业作业。前面 19 篇是一件件工具，这一篇把它们串成一套可执行、可复盘的 90 天增长计划。最后两篇是查阅资产：21 · 反模式、22 · FAQ 与术语表。

学了这么多，最后一步是把它们拧成一根绳——一份你今天就能开始执行的 90 天增长计划。

计划的价值不在"列了多少动作"，而在"每个动作都对准一个瓶颈、都有杀死条件、都会被复盘"。我见过太多计划列了 20 项、四周后一项没做完；也见过只有 3 个实验、但每个都跑出了结论的计划。这一篇只干一件事：带你把前 19 篇串成一份聚焦、自洽、能复盘的 90 天增长计划。

看完这一篇，你会拿到：

• 一套从诊断到复盘的完整计划框架
• 每个环节对应到前面哪一篇的方法
• 一份你自己产品的 90 天增长计划
• 一个已经启动的第一实验

---

01 诊断：先找瓶颈

计划的起点永远是诊断，不是动作。用 AARRR 漏斗体检（第 02 篇）+ 留存曲线判定（第 06 篇），找出漏得最狠的那一段。没有诊断就列动作，等于没看病就开药。

💡 一句话总结：90 天计划从诊断开始——先用漏斗和留存找出瓶颈段，再谈做什么。

02 定北极星与渠道

诊断完，定方向：一句话北极星 + 2-3 个输入指标（第 03 篇），再用渠道评估表选定 1-2 个主攻渠道（第 08 篇）。方向和渠道锁死，团队才不会左右摇摆。

💡 一句话总结：北极星定方向、评估表定渠道——锁死这两样，90 天才不会跑偏。

03 排实验：ICE 前 3

在瓶颈段里列点子，用 ICE 打分（第 07 篇）排出前 3 个实验，每个写成实验卡（第 15 篇）：假设、唯一指标、达标线、截止日、杀死条件。只留前 3 个，其余再心动也砍掉。

💡 一句话总结：ICE 排序只留前 3 个实验、各写实验卡——聚焦是 90 天计划能跑完的前提。

04 里程碑与复盘节奏

把 90 天拆成里程碑，每两周复盘一次：每个实验达标了就放大、没达标就迭代假设或按杀死条件停掉。90 天计划的复利不在计划本身，在这每两周一次的迭代。

复盘会别开成汇报会。我的复盘模板只有三个问题，30 分钟内结束：① 每个实验的数字 vs 达标线（只看数，不听故事）；② 结论是什么——放大、迭代还是杀死，当场三选一；③ 腾出的名额补哪个实验（从 ICE 候选池里拿下一个）。我们第一次复盘开了两小时，全在解释"为什么数据不好看"；改成这个模板后，第二次 25 分钟出了三个决定。复盘的产出是决定，不是解释。

💡 一句话总结：90 天拆里程碑、每两周复盘迭代——复盘只回答三问：数字达标没、放大还是杀、名额补给谁。

05 动手：交付你的 90 天增长计划

这是本课的毕业作业。

任务：交付一份完整的 90 天增长计划——诊断结论 → 北极星与输入指标 → 主攻渠道 → 3 张实验卡 → 复盘模板，并启动第一个实验。

验收标准：计划自洽（每个实验都对准一个瓶颈、都有杀死条件）+ 第一个实验已经真正开跑（不是停留在纸面）。

两种结果都正常：如果你在写的过程中发现某个实验说不清"它解决哪个瓶颈"——删掉它，说明它不该在计划里；如果 3 个实验都能追溯到瓶颈、都有杀死条件，你就有了一份真正能操盘的计划，剩下的就是执行和每两周迭代。

06 小结

你现在应该能：独立完成一份从诊断到复盘的 90 天增长计划，并把它跑起来。这门课的核心能力——像操盘手一样思考增长——你已经具备了。

下一篇 21 · 反模式：最后两篇是随时能回来查的资产。先是一张"增长 12 个自杀动作"的对照自查表，帮你在执行中避开最贵的坑。

---

📎 实战案例

一个独立开发者用这套模板做了第一份 90 天计划：诊断出瓶颈在激活、北极星定为"首周核心行为≥3 次"、主攻"内容+私域"两个复利渠道、跑 3 个 ICE 高分实验。90 天后激活率翻倍。他说最大的收获不是某个技巧，是终于"知道自己每周该干嘛、为什么干"——计划让增长从碰运气变成了有章法。

踩坑

• 我第一版计划列了 20 个动作、四周全铺开，结果一个没做完——按 ICE 只留前 3 个，聚焦才跑得完。
• 我把计划做完就锁进抽屉、从不复盘，90 天跑了个寂寞——计划的价值在每两周的复盘迭代，不在那份文档本身。
• 我有个实验说不清它解决哪个瓶颈却舍不得删，白占了一个名额——每个实验都要能追溯到一个瓶颈，说不清就砍。